به وبسایت پرتال جامع افق خوش آمدید

تبلیغات

مطالب این تارنما با استفاده از اسکریپت هوشمند خبرخوان افق گردآوری شده است . درصورت مشاهده محتوای نامربوط لینک مطلب را گزارش دهید .

تبلیغات






روانشناسی رنگ در بازاریابی و برند

چکیده

روانشناسی رنگ یکی از جالب‌ ترین و در عین حال بحث برانگیزترین جوانب بازاریابی است که نقش مهمی در متقاعد سازی مشتری برای خرید دارد.

دلیل این امر این است که امروزه اکثر مکالمات مربوط به رنگ و متقاعدسازی مشتری، شامل شواهد حدسی و گمانه‌زنی است. علاوه بر این، بعضی از بازاریابان اطلاعات اغراق‌آمیزی  درباره‌ی  "رنگ و ذهن" به منظور گمراه کردن به مشتری می‌دهند.

ما به منظور حذف این نوع طرز فکر و برخورداری از عامل واقعاً "جذاب" رفتار انسانی، می‌خواهیم مجموعه‌ای از قابل اعتمادترین تحقیقات در زمینه‌ی تئوری رنگ و فرایند متقاعدسازی مشتری را مورد بررسی قرار دهیم.

برای مشاهده مقاله به ادامه مطلب مراجعه فرمائید

نویسنده : دکتر سیف اله جوان



منبع این نوشته
برچسب ها : مشتری ,
اشتراک گذاری مطلب

تاثیر زبان بدن در بازاریابی مدرن

چکیده

آیا می‌دانید زبان بدن در اقتصاد نوین چه معنایی دارد؟ آیا می‌دانید زبان بدن یکی از مهم‌ترین ارکان بازاریابی امروز است؟

زبان بدن یعنی همه رفتارها و کردارهای تنانه شما همچون ژست‌ها، حالت‌های صورت، اخم‌ها، پلک ‌زدن‌ها، خوردن لب‌ها، تکان‌دادن سر، حرکت گردن شما، لرزش پاها، دست کشیدن به موها، جویدن ناخن‌ها، خیره‌شدن به طرف مقابل، بسته‌شدن بی‌دلیل چشم‌ها، وضعیت دست‌ها و غیره. اگر زبان بدن شما مناسب و حساب‌شده باشد، می‌توانید از بستن قراردادهای کلان و ...

برای مشاهده مقاله به ادامه مطلب مراجعه فرمائید

نویسنده : دکتر سیف اله جوان



منبع این نوشته
اشتراک گذاری مطلب

نقش زبان بدن در فروش موفق

چکیده

مطالعات روانشناختی حاکی از آن است که تأثیر شما بر دیگران از مجرای زبان، تنها برابر 7% می باشد در حالیکه این اثر گذاری برای حالت بیان مطلب 38% ، و برای زبان تن برابر 55% است. به علاوه اینکه چگونه به نظر بیائید نیز می تواند بر جانبداری پیام تأثیر بگذارد و بنابراین 93% حس بدون بیان واژگان انتقال پیدا می کند.

برای مشاهده مقاله به ادامه مطلب مراجعه فرمائید

نویسنده : دکتر سیف اله جوان



منبع این نوشته
برچسب ها : ,
اشتراک گذاری مطلب

روانشناسی ارتباط با مشتری

چکیده

بازاریابان و فروشندگان، باید از تیپ مشتریان خود آگاهی بیشتری داشته باشند. به طور مثال: نحوه فروش مؤثر به مشتریان تندخو و عصبانی چگونه باید باشد؟ با مشتریانی که در هنگام معامله از ثبات چندانی برخوردار نیستند و به راحتی از سردی به گرمی تغییر رفتار می دهند، چگونه باید رفتار کرد؟ هر چه برایشان تعریف می کنی، ظاهراً موافق هستند و تا پای خرید هم می آیند؛ ولی ناگهان تغییر عقیده می دهند.

برای مشاهده مقاله به ادامه مطلب مراجعه فرمائید

نویسنده : دکتر سیف اله جوان

 



منبع این نوشته
برچسب ها : چگونه باید ,
اشتراک گذاری مطلب

گفتاری بر هنر مذاکره اثربخش

چکیده

مذاکره مهم ‌ترین و رایج‌ ترین وسیله برقراری ارتباط بین انسان‌هاست. مذاکره از تعریف جامع و مانع انسان سرچشمه می‌گیرد. در این تعریف گفته می‌شود انسان، مخلوقی است اجتماعی، ناطق، تعالی‌جو و هوشمند. لازمه زندگی اجتماعی، داشتن ارتباط و زیستن با دیگران است. او برای تامین نیازهای مادی و معنوی خود با دیگران ارتباط برقرار می‌کند. البته، انسان در ارتباط با دیگران بی‌ هدف نیست بلکه معتقد است «برای انجام هر کاری راه بهتری وجود دارد» لذا در این گسترش ارتباط به‏ دنبال بهبود شرایط زندگی خود، خانواده و جامعه است.

برای مشاهده مقاله به ادامه مطلب مراجعه فرمائید

نویسنده : دکتر سیف اله جوان



منبع این نوشته
اشتراک گذاری مطلب

نقش زبان بدن در فروش موفق

چکیده

در هنگام فروش، لحظه ای که با یک مشتری هدف مواجه می شوید، او نیز شما را مبتنی بر تصویر و باوری که در ذهنش ایجاد می کنید، در کمتر از ده ثانیه مورد بررسی قرار می دهد. در روند فروش این لحظات بسیار حیاتی و سرنوشت ساز هستند زیرا اولین تأثیر شما قطعاً به ذهنیتی دائمی در مشتری مبدل می گردد. اینکه بتوانید و یا نتوانید فروشی را به قطعیت برسانید....

برای مشاهده مقاله به ادامه مطلب مراجعه فرمائید

نویسنده : دکتر سیف اله جوان



منبع این نوشته
برچسب ها : ,
اشتراک گذاری مطلب
تمامی حقوق این وب سایت برای گروه آواساز محفوظ است